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热熔胶寄样是对销售人员专业度的检验

发布时间:2021-01-07 来源:邦林热熔胶 浏览量:1

前段时间有一家生产镜盒的客户找到我们,反映原来用的胶水天气转冷粘不住了,希望我们寄几款眼镜盒用热熔胶做测试。寄样这件事不仅考验我们的对自己产品的熟悉程度,更需要掌握客户的具体应用和状况,这样推荐的产品才能准确到位。在这一过程中,因为我们热熔胶产品的特殊性——会受到气温、环境、材料等变化的影响,所以推荐产品时,既要听取客户建议,但更多是要有自己的判断,需要我们站在更高的角度考虑客户没有想到的地方。


眼镜盒用热熔胶


我们经常会发现,客户都希望我们寄多款胶样给他们测试,好像是想从中选择性价比最高的产品。其实在实践中,客户很难选择,试胶的过程很需要时间,而且很多时候产品不会马上反映出它的不适应。由于大部分客户对热熔胶产品的特性不是很了解,一旦客户把价格放在第一位时,产品的性能就很难全面兼顾。所谓时间就是金钱,这个时候,对于我们销售和技术团队的提出很高要求,需要丰富的个人经验来判断和产品在更多行业的广泛应用,这样在遇到客户需要时,我们可以快速推荐满足客户应用的产品。所以我的体会是寄样不在多,而在于精准,客户真正是需要我们提供产品具有良好的稳定性和持续性。亲,你们怎么看!

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