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原料持续上涨,我们如何应对?

发布时间:2023-10-10 来源:邦林热熔胶 浏览量:445

       在原料持续上涨的情况下,我们如何应对? 老客户,合作已久,都有革命感情了,难开口。新客户,好不容易有了合作关系,还没来得及手拉着手一起奔上康庄大道呢,就说热熔胶涨价,说不定把人家吓跑了,不敢开口。但是形势所迫,不涨价生意已经难以为继。其实,降价是企业行为,涨价是行业行为。当前各行业一片飘红,涨声不断是铁一般的事实,并非你无故涨价,情有可原。当然,跟客户说涨价,如同外交谈判, 手段高明与否,直接影响最终结果,所以要极其谨慎小心。

热熔胶

       给客户一个涨价的预期,在提出涨价前要跟老客户打声招呼,给客户一个提前备货的机会和缓冲期,等你正式下发涨价函时,客户也不会有很大的心理落差,且涨价一定要有理有据,最好用数据说话,把最近一段时间原材料、运输成本的涨价事实一并发给客户查看,客户心里会有数的。

       要找到优质客户,必须要积累三到五个优质客户,那什么是优质客户呢?订单量大,而且稳定,价格合理,甚至利润丰厚,结账及时快速,没有诸多的苛刻要求,和我们关系良好,并有一定的人脉基础,不会轻易被别人抢走,因为一旦出现市场波动和客户发生大的变化,导致流失掉一两个优质客户,尽管这样的打击很大,但也不至于让我们很被动。



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