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客户还价,我们该如何应对?

发布时间:2023-06-27 来源:邦林热熔胶 浏览量:397
      今年在整体市场环境内卷的时候,我们会面临很多价格问题,当我们遇到这些问题的时候,我们公司的业务员是如何来应对的呢?
      首先,我们要突出产品的优势,比如我们可以有定制化产品,我们的售后有保障,有适宜的零售价格。
      其次,我们能够做到区域不乱价。
      第三,我们有免费的取样,还有专业的销售工程师。

      当然客人对产品很陌生,本能的觉得贵。对于第一种情况,我们应该多跟客人讲讲热熔胶产品知识,多跟客人讲讲产品的市场情况,比如零售价,批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解。

热熔胶

      客人对产品很熟悉,如果他之前买的是便宜货。我们多分析一下他之前买的货出现的一些问题,把这些问题放大,与客户产生共鸣。
      客人对比过同行,价格确实贵一点,我们多跟他沟通交流一下。少聊产品,多聊事业,找到共同点,共同爱好,投其所好。当然价格不能比同行同质量的相差太多。

      我们相信客人讲价,讲的越久,客户会越忠诚,对客人的真实想法也会知道的越多。别怕客人讲价,坚持自己的底限。



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